李佳琦薇娅打响双11首战,带给家电厂商多重反思
李佳琦直播间成交额106.5亿元、琦薇薇娅直播间成交额82.5亿元……
双11首轮战役的娅打提前打响,来自直播电商的响双两大头部主播,就给出了一份令外界完全没有想到的首战成绩单。家电圈获悉,多重就在2020年10月20日的家电当天,薇娅就卖了35亿、厂商李佳琦则卖了33亿。反思
相隔不过短短一年,李佳两大头部主播的琦薇销售能力就出现数倍增长,这到底是娅打消费能力的持续强劲,还是响双两大主播和背后的阿里平台商业魅力仍然强大?一度令外界产生怀疑:这个数据到底是不是真的?有多少水分?为什么会这么高,是首战真的吗?简直太吓人了。
对于众多家电厂商来说,多重双11首战中李佳琦、薇娅两大头部主播的成绩单,到底有多少水分,又有多少的泡沫,真相很多时候并不重要。最为重要的是,通过这场战役却可以为接下来家电产业的双11大战定调定论,还可以为2022年家电市场的走势和引爆提供全新思路和方向。
第一,在李佳琪和薇娅直播的背后,都拥有一个共同的平台,那就是阿里旗下的淘宝。表面上看,这是两家头部直播主在双11首战创造的成绩,本质上还是淘宝这些年来持续发力电商直播,为双11的升级和抢单带来的增长新引擎。相对于淘宝近年来的直播卖货发力,京东、苏宁易购、拼多多等,就要略显冷清,在如今和未来的双11大战中就少了直播卖货这一新抓手了。
双11作为电商平台主导的购物节,过去十年的显著特征,就是对于流量的聚合能力强。但是,这几年来随着流通渠道的分散,消费需求的多样化,出现了包括一系列短视频平台,不断蚕食原本属于电商平台的流量,同时也进一步推高了厂商大促的引流成本。但是,这两年来,淘宝通过发力直播电商,特别是推出了李佳琦、薇娅两大头部直播,以及众多主播后,从而再次找到了征战双11的新抓手。其实在这两大头部主播的双11首战中,就出现大量家电品牌和产品的身影。
第二,单就李佳琦来看,去年双11首战,其直播间成交额为33亿,今年则创纪录突破百亿,达到106亿元,同比增长320%。一段时间内不少舆论惊呼:一个李佳琦一天就干成了一家中等规模企业全年的销售目标。其实,这个问题并不能这么看:因为李佳琦不是一个人,而是一个团队;同样这虽然是李佳琦直播间一天的成交量,但背后却是整体团队日积月累沉淀,涉及一个庞大团队系统的工作成果以及李佳琦每天坚持不懈直播积累的人气和流量;再者,李佳琦直播并非无中生有,而是站在巨人的肩膀上进行的创新与突破,正如罗永浩、辛巴等一样,都不能否认其所在平台的价值和号召力。而李佳琦直播间背后正是淘宝全平台的用户引流获客能力。
平台的价值永远不能忽视。特别是在当前的家电零售格局下,京东、天猫已经取代苏宁易购和国美零售,成为家电市场的新主角。在这种背景下,家电企业显然需要与头部企业保持着密切而深度的合作。但是,绝对不能陷入传统的低价货源和优惠政策的单方面投入,家电企业还需要进一步提升自主的竞争力,包括品牌和产品对于用户的独特吸引力,才能避免“店大欺客”的局面出现。
第三,中国主流消费能力仍然强劲,消费需求和消费升级仍然处在上升通道之中,但是消费体系的全面持续引爆,还需要厂商联手展开新的投入、拓展和破局。李佳琦和薇娅直播间的成交额火爆,只是中国消费升级强劲的一个缩影。透过这一现象可以明确感受到,在成交额大幅度增长的背后,正是用户需求的强劲持续,以及单一成交客单价的走高,还有用户参与热情的高涨。即便是剔除一些冲动性消费的因素之后,大部分用户的下单购买还是有需求、有能力的。
此外这一轮直播电商增长背后,还存在另外一股“此消彼长”的力量反向推动:直播电商不只是抢走了传统电商平台的销量,还抢走了传统媒体广告行业的用流量。最近几年以来,电视台、电台、报纸的用户流失速度之快,就如他们节节下滑的广告营收一样。电商平台、直播平台第一次实现了“品销合一”,既卖货还展示了品牌形象,从而为企业的投入提供了更精准的回报和产出比。
未来,这些用户去了哪里,哪里就是家电厂商应该集中发力的方向和趋势。所以,将有限的资源和力量,投向用户集中的平台和地带,才是刺激消费的关键一步。未来这才是家电厂商集中发力的方向!
分享免责声明:家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
本网站有部分内容均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权,本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质,如果侵犯,请及时通知我们,本网站将在第一时间及时删除,不承担任何侵权责任。联系方式:sikto@126.com
本网认为,一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。
(责任编辑:焦点)
-
如果玩过奇异人生的话,可能会对系列游戏有所了解,最近关于奇异人生2的相关消息放出,据称这款游戏将分五个章节上线,而首章将在9月27日发售,如果喜欢的话,大家可以期待一下。Dontnod今日公布了《奇异 ...[详细]
-
游仄易远星空E3 2011专题上线 年度最大年夜游戏衰宴到去
面击进进E3 2011专题>>北京时候的6月7号,来日诰日,我们便将迎去一年一度的齐球最大年夜游戏衰宴,闭于E3环境那里已几先容,正在游仄易远星空的E3专题中大年夜家能够看到最快、最齐的参 ...[详细]
-
E3:《崛起2:暗中水域(Risen 2:Dark Waters)》最新游戏截图 各个角色表态
Deep Silver本日公布了《崛起》绝做《崛起2:暗中水域(Risen 2:Dark Waters)》的最新游戏截图,掀示了游戏中部分角色的中型,该做估计将正在年内登岸PC,Xbox360,PS3 ...[详细]
-
余年有幸,一载悲散!《庆余年》足游一周年衰典齐新版本炽热去袭!
余年一载,有您而幸!2022年3月24日,《庆余年》足游正式公测,无数天脉者脱越至余年天下,开启了一场齐新旅途。各位少侠可曾记得为藤子京之逝世黯然神伤、与五竹叔共战神庙、战各大年夜帮派争夺京皆、携蔬菜 ...[详细]
-
最近关于休闲游戏波西亚时光的消息公布,这款游戏将在明年1月23日开启抢先体验,可能很多小伙伴也是非常感兴趣,游戏玩法内容非常丰富,喜欢的话不妨关注一下这次测试内容。位于重庆的工作室帕斯亚科技与英国老牌 ...[详细]
-
上周五,《魔域心袋版》迎去了周年庆“循光之夜”直播派对:硬萌妹子舞动齐场,好男主播心动陪玩;跨服宝箱正在线放支,直播派奖祸利谦谦!没有管您是意犹已尽借是心胸错过的遗憾,3月24日《魔域心袋版》将再度为 ...[详细]
-
单机冒险足游是很多的玩家很喜好的游戏的范例之一,正在单机冒险足游中玩家能够体会到分歧的兴趣,上里小编便去先容几款好玩的单机冒险足游,感兴趣的小水陪一起去看看吧。1.无尽回廊无尽回廊游戏截图无尽回廊下载 ...[详细]
-
足机当代战役游戏带兵兵戈足游是很多的玩家很喜好的游戏的范例之一,正在足机当代战役游戏带兵兵戈足游中玩家能够体会到分歧的兴趣,上里小编便去先容几款好玩的足机当代战役游戏带兵兵戈足游,感兴趣的小水陪一起去 ...[详细]
-
《绝地求生》正式服停机维护公告 7月24日奇幻大乱斗回归2024-07-24 09:51:33编辑:Reset 《绝地求生 ...[详细]
-
导读:松下液晶显示器株式会社(PLD)对其日本姬路8.5代产线的生产设备进行投标拍卖,不过如今已过去数月,却仍没有买家出现。据媒体报道,松下液晶显示器株式会社(PLD)将于2021年内退出液晶面板业务 ...[详细]